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    史上最传奇亚洲首富:从卖“龟鳖丸”到HPV疫苗,身价最高6200亿

    文/氨基财经 氨基君 2021/05/28 16:00

    作为中国首富,和马云、马化腾、黄峥相比,钟睒睒要低调很多。哪怕他曾登顶过亚洲第一的位置。

    2021年1月8日,上市不久的农夫山泉市值创下新高,达6342亿元。创始人钟睒睒持有农夫山泉83.97%股份,其身价也攀升至5325亿元。

    当日,加上他持有的另一家上市公司万泰生物的股份,总身价一度达到6180亿元,一跃成为亚洲首富。

    你可能会有疑惑,万泰生物产品主要是HPV疫苗,为什么水和疫苗,两个完全不同的赛道,钟睒睒都能做得如此成功?

    这不奇怪。本质上,两个产品都满足了人们的同一个需求——有了钱之后,自然想要吃的更好、活的更健康。

    农夫山泉是大自然的搬运工,好山好水好健康;HPV疫苗更直接,能预防癌症。

    以“龟鳖丸”起家的钟睒睒,深知大(zhi)?。╯hang)康(shui)市场不仅市场空间极大,并且利润丰厚。

    两年前,马云爸爸就曾放言,“下一个首富,一定是在大健康市场。”不愧是首富级人物,眼光毒辣。

    只不过,“半路出家”的马爸爸,没能敌过一直在大健康领域摸爬滚打的钟首富。

    从龟鳖丸到维生素C,再到饮用水、医药疫苗,什么健康做什么,新首富的荣耀,便是对钟睒睒最好的嘉奖。

     

    / 01 /

    不甘于“打工人”,

    誓要成“人上人”


    不管是谁,成功的故事听多了,都难免动心。

    1988年,有过5年记者从业经历、参访过500多位成功企业家的钟晱晱,内心开始躁动,他想改变自己的人生,想成为一名成功的企业家。

    时代给了他机会。恰逢“下海潮”兴起,一向自诩“文人”的钟晱晱毅然下海淘金,奔赴海南。

    不过,创业之路并不顺利,种蘑菇、养对虾、卖窗帘……他都没有成功,几经辗转,“大文人”或许有点失落。创业不是写故事,动动手就好了。

    好在,他捕捉到了另一个大风口,卖保健品。

    90年代的中国,国内人均年收入跨过500美元,虽然解决温饱的时间并不是很长,但把日子过的更好一点、生活过的更健康一点成为很多家庭的向往。

    钟晱晱选择做了娃哈哈口服液的海南代理商。日后的他或许不会意识到,自己也会成为保健品领域的巨头。

    成为代理商后,钟晱晱并不安分。出于对金钱的渴望,他把海南低价的娃哈哈口服液,高价卖到广东湛江,从中赚取差价。

    这显然不符合规定。由于“串货”行为,钟晱晱和宗庆后不欢而散。命运由此改变。

    既然打工不成,索性自己当老板。1993年,灵光乍现的钟晱晱,决定赌一把。他东拼西凑,创立了养生堂有限公司,准备做一款“龟鳖丸”。

    产品灵感来源于龟鳖煲养生汤,这是海南流行的一种小吃,现点、现杀、现吃,美味而滋补。

    对于龟鳖滋补这一理论,国人应当深信不疑,尤其是江浙沪包邮区民众。加上当时已经有成熟产品诞生:马家军的中华鳖精,已经风靡一时。

    在这种背景下,“养生堂龟鳖丸”应运而生。按照钟晱晱的说法,这可是聘请了三位中医养身专家,耗时8个月才研制而成,质量自然没得说。

    “我每天给小女儿吃一粒龟鳖丸,再送去学校”。钟晱晱说。

     

    / 02 /

    玩转眼球经济,

    企业不炒作就是木乃伊


    产品有了,接下来要做的就是营销。

    谈到消费品,我们自然会想到品牌。所谓品牌,本质上就是人们对某些事物,形成的较为固定的评价和认知。这少不了要打广告,保持自己的曝光度。

    一款消费品质量固然重要,但那个年代,营销才是脱颖而出的法宝。也正因此,保健品从未缺席央视广告。

    这难不倒记者出身的钟睒睒。正如他曾经所说“不会炒作的企业,就是一具木乃伊”,他是实打实地将“炒作”落实到了方方面面。

    “早晚两粒龟鳖丸,好过天天吃甲鱼”。钟睒睒通过广告词,以最直接、简单的方式告诉我们,有比吃甲鱼更好的方法。

    从电视广告到报纸,甚至到村里的广告墙,再以极高的广告密度,方方面面把信息传输到你的脑里,掏空你的钱包。

    短短一年时间,钟老板依靠龟鳖丸就赚到了人生中第一个1000万。90年代,北京房价也不过两千元,北京、上海房子钟老板可以按栋买。

    但这,显然还不足以显示钟老板的实力。正所谓,顺境看运气,逆境看实力。

    1995年,“一只甲鱼炖20吨中华鳖精”的报道,戳破了甲鱼保健品的泡沫。所谓“城门失火,殃及池鱼”,但钟老板除外。

    就在其他企业家纷纷开始跑路的时候,钟晱晱反其道而行之,大打质量宣传牌:邀请记者进入工厂报道、公开龟鳖丸的原料及生产工艺。

    虽然现在已经停产,但当时传达的信息很明确:龟鳖丸货真价实,不像中华鳖精,只是红糖水。

    与此同时,钟睒睒发起情感攻击,开展了一系列情感活动,比如“寻找十大类千名病友”等等。

    一时间,“所有受疾病折磨的人,都是养生堂的父母、兄弟、姐妹”的口号,以其非同凡响的博大胸怀,潜入并滋润着每个人的心灵。

    顺便,掏空你的钱包。

     

    / 03 /

    朵而、农夫山泉、维生素C……

    “健康产品”成首富提款机


    龟鳖丸的成功,让钟晱晱深刻意识到,“健康”领域值得深(shou)耕(ge)。

    的确,这世间的纷繁妩媚,在供求关系上,归根结底终究是简单的、现实的,一切总是为了让人们吃的更好、住的更爽、活的更健康。

    在这个需求爆发的年代,一切新的供给都显得那么市场充足。

    “我们本质上是在卖一个健康的概念,希望老百姓有一个非常好的体质。我们以这种商品和这种服务来取得利润。”钟睒睒曾如是表示。

    钟老板说到做到。30年的商业生涯,“健康”产品一直是他的“财富密码”。从减肥产品朵而胶囊,到保健品维生素C,甚至农夫山泉矿泉水也是如此。

    几乎所有的名牌都有家喻户晓的slogan——“农夫山泉有点甜”“我们只是大自然的搬运工”,无不向你暗示,这水很“健康”。

    当然,钟老板钟爱这一赛道,不仅是健康产品需求旺盛,更在于利润丰厚。虽然龟鳖丸等产品数据无从考证,但多年后上市的农夫山泉,可以让我们窥探一般。

    从财报看,2019年农夫山泉核心产品包装饮用水产品的毛利率高达60.2%。也就是说,假设一瓶矿泉水出厂价是1块钱,其中毛利润高达6毛。

    这并不奇怪,“水”根本不值钱。农夫山泉主要的成本是瓶子(PET材料),根据招股书,PET占总成本的31.6%。除此之外,就是营销成本。

    需求旺盛加上利润丰厚,自然是财源滚滚。2020年,仅农夫山泉一家公司,营收便达到228.77亿元,净利润52.77亿。

    大多数人都知道钟老板的农夫山泉,但实际上,这样一个“健康帝国”,又怎么能少得了人们赖以生存的药品呢?动辄万亿规模的药品市场,显然比水和保健品都更加诱人。

    早在2000年,养生堂与厦门大学成立了生物联合实验室,养生堂主要负责将对方的研究成果转化成产品,进行产业化开发。

    一年后,钟老板又将目标放在了与厦门大学有合作关系的万泰生物的身上。

    这家中外合资企业成立于1991年,主要从事体外诊断试剂、仪器与疫苗的研产销,由于经营状况不理想以及管理层混乱而萌生退意,有意转让。

    钟老板又再次嗅到了商机,通过养生堂斥资1710万元收购万泰生物95%股权,成为实际控制人。

    从“养生圈”踏进了“医药圈”,为钟老板登顶首富的位置,打下了扎实基础。

     

    / 04 /

    “扫街”扫到宝,

    万泰生物助力登顶亚洲首富


    虽然钟老板不是科班出身,也不懂医药,但架不住钟老板运气好。

    万泰生物如何做大做强?钟老板寄希望于引进项目。至于项目标准,钟老板简单直接,核心是要创始人足够努力。

    “只要天天晚上12点以后还亮着灯的,不管是谁,不管是研究什么东西,你闯进去,问他要不要钱,给他钱,这就是我的搞法。”

    话糙理不糙。没想到,大海捞针的办法,还真让钟老板扫到了宝。通过“扫街”,万泰生物与厦门大学夏宁邵团队建立了合作关系。

    2007年,夏宁邵以非独立董事的身份加入了万泰生物。夏宁邵给万泰生物带来的回报,是首个获批上市的国产HPV疫苗。

    早在2002年,该团对就开始二价HPV疫苗的研发。这可谓极具前瞻性。2006年,全球首款HPV疫苗才获批上市。

    虽然直到2020年5月,万泰生物二价HPV疫苗才在国内获批上市,但依然富有想象空间。

    在万泰生物之前,国内获批的二价HPV疫苗,只有海外巨头葛兰素史克的产品。面对惊人的需求以及较好的竞争格局,万泰生物产品并不愁销路。

    事实也是如此。虽然去年5月份才获批上市,但万泰生物HPV疫苗全年收入已达8.65亿元,市占率已高达85%,完全把葛兰素史克挤出了市场。

    资本市场向来喜欢“想象力”。2020年4月,在HPV疫苗的加持下,万泰生物上市便受到追捧,以近30个涨停板刷新了市场认知。

    如今,万泰生物股价依然坚挺,总市值高达1344亿元。钟睒睒持有万泰生物75.15%股份,仅万泰这一家公司,便让钟老板身价高达1010亿元。

    农夫山泉股价虽有所下跌,但截至5月26日收盘,市值依然高达4000亿元。钟老板持有股份市值为3358亿元。

    总计4368亿元的身价,让钟老板稳坐中国首富的宝座。

    这真是应了钟老板那句老话,“名气越响的地方,我们的利润会越高,这是老百姓对你的回报。”

    也不知,为国内民众健康问题操碎了心的钟老板,下一个回报会在什么时候到来。

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